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以调整物质分配的量和质作为激励手段，属于物质激励。 当各类人才以自己的创造性劳动，作出较大贡献，获取了明显 的经济效益和社会效益（包括“物质”效益）时，可以在激 励工作中，将人才的实绩和物质奖励挂起钩来，从人才创造的 财富中取出适当的一部分用来奖励那些作出突出贡献的人。
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要 知道任何人才都和普通人一样，其赖以生存和工作的一个重要 条件,就是必须拥有必须的物质条件。在某种程度上说，还必 须拥有比普通人更优越的物质条件。惟有这样，才能确保 “支出”超负荷工作量和“奉献”的人才以超出常人的物质财 富和精神财富，得到一定程度的“补偿”。以调整精神传递的量和质作为激励手段，属于精神激励。
精神激励，是一种“不花钱”的有效激励手段。在人际交往 中，并非都在进行“物质传递”，更多的，还是在进行“精神 传递”（包括感情传递、思想传递、信息传递等）。在特定的 情况下，精神激励，不仅可以弥补物质激励的不足，而且可以 成为长期起作用的决定性力量。因此，我们主张在激励人才的 工作中，正确运用精神激励和物质激励，将两者巧妙地结合起 来。
精神激励的形式多种多样，晋升职务，甚至在关键时刻向 下属“传递” 一句打动人心的话、一个含义深刻的手势，一 次表示赞许的微笑，都能收到激励下属的奇效。
同样情况，精神激励也包括“正刺激”和“负刺激”两 种刺激形式。各级领导者在表彰先进的同时，对于少数表现较 差的落伍者，也应该敢于打破情面，给予必要的批评教育。惟 有这样，才能有效改善一个地区、一个单位的客观环境，使大 批优秀人才脱颖而出。
应该指出的是：精神激励尽管十分重要，但决不是“万 能”的，它不可能绝对代替物质激励。当优秀人才的物质待 遇还没有“高于”普通人，甚至还“低于”普通人时，光给 予优秀人才以精神激励而不给予必要的物质激励，不仅是十分 不公平的，而且也是对优秀人才所作贡献的莫大蔑视和讽刺。
三、如钢敵爾
以及时提供必要的知识和信息作为激励手段，属于知识激 励。在实际生活中，我们经常可以看到这样一种人才现象，就 是有些被使用对象，因为知识老化、信息闭塞而陷于极度苦闷 之中，逐渐失去了继续开拓前进的勇气和信心。这种现象提醒 我们，在激励人才中，除了物质激励和精神激励以外，还有一种十分重要的激励手段，它就叫知识激励。
在当今“知识剧增”的时代，知识和信息，对于从事各 种复杂专业技术工作的人才来说，就显得格外重要。如果一个 人才，不能进行必要的知识更新，得不到可靠的新信息、新情 报，他的创造能力就会明显衰退，甚至蜕化成一个普通人。如 果他已经看到了这种“衰退”的迹象，而自己的知识更新要 求仍然无法得到满足，那么，他的前进动力就必定难以长期保 持。因此，及时向各类人才“灌注”知识动力，是用人实践 的又一条重要原则。
知识激励主要包括：
向各类人才提供必要的知识更新和获取信息的机遇，如定 期输送到大专院校和各类专科学校深造，参加各种科技知识讲 座，增加与各类专家、学者的接触，建立高效率的信息情报网 络，到先进地区参观学习，阅读有关文件、资料和书籍等。
重视“时间投资”，帮助各类人才从繁忙的事务中挣脱出 来，确保各类专业技术人才每年有一个月左右的时间进修深 造，使他们不断更新知识，提高业务水平，这也是一种有效的 知识激励。
以上三种激励手段，各有自己的不同用途。在实际运用 时，它们都和实绩原则有着密切联系。各级领导者应该根据不 同的对象，不同的情况，从中选择最有效的一种或多种激励手 段，加以灵活运用，惟有这样，才能取得最理想的激励效果。
第二节目标与激励
蜜蜂建筑出再高超的蜂窝艺术，也只能是一种本能的行 为。蹩脚的建筑师虽然可能在具体技巧上还不如蜜蜂那样精
细，但是建筑师在行动之前，却有一个预定的计划和目的。人 的活动同动物行动的区别之一就在于人是有目的、有计划、有 意识的活动，使自己的活动朝着活动进行之前预先设想的方 向、目标进行。
俗话说：“有志者，事竟成。”目标是各个组织，一切活 动的总方向。人的需要确定了人们行动的目标，人的行动都是 为了达到一定的目标。当人们有意识地明确自己的行动目标, 并把自己的行动与目标不断加以对照，知道自己前进的速度和 不断缩小达到目标的距离时，他的行动的积极性就持续髙涨。 所以目标和志向在人的一生中具有十分重大的作用。就是说, 目标和期望会产生推动力。即：激发力量=效价X期望。
效价是指达到目标对满足个人需要的价值。期望是指达到 目标对满足需要的概率。也就是说，激发对象对于目标的价值 看得越大，估计能实现的概率就越高。即当人们确定了可能达 到的目标及价值时，他就会为达到目标而努力、奋斗、拼搏。 所谓目标激励，就是利用这一原理，把大、中、小目标和远、 中、近目标结合起来，形成一个目标链条，使人们在生产和工 作中，时刻都把自己的行为与这些目标联系起来，团结协作, 携手奋斗，努力奔向预想的目标。
目标激励应该包括三个步骤：首先是科学设置目标。为了 使目标达到激励人们积极性的效果，在制定目标时，应该结合 实际，实事求是，既注意行进性、可行性，又注意把长远目标 和近期目标，大目标和小目标，概略目标和具体目标结合起 来，使目标指向具有科学性，目标设置恰到好处，一定要高于 现有水平和能力，具有一定的挑战性和吸引力，使人们跳一跳 才可以拿到手。同时，要注意尽可能使目标数量化，便于检查 考核。对于一个单位、部门的目标，应尽量做到一致性。科学
