关键对话20讲：如何成为沟通高手 史欣悦下载
“功高不赏,是古代社会一个不言而喻的法则，伍子胥 不会不明白这一个常识。可是，当他为吴国建立了 “不赏 之功”以后，却没有认真思考自己应该如何去应对这个问 题，不仅没有像后来的范蠡、张良等人一样急流勇退、高 举远循，来个“神龙见首不见尾”，也没有像后来的萧何 一样自毁令名、唯唯诺诺来祈求自我保全，而是依然保持 着自己“唯知跃进，唯知雄飞”的秉性，像伟大的佛罗伦 萨诗人但丁在《神曲》里所描述的那样：“一意孤行，笑 骂由人。非但不加申辩，而且充耳不闻。”他仍然一如既 往地执著于自己的执著，坚持着自己的坚持，继续为吴王 阖庐及其后任吴王夫差尽心竭力地劳作着。
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不消说，伍子胥和被他一力推举上来的吴王夫差之间, 有过一段难以忘怀的蜜月期。
公元前495年，阖庐在征讨越国的战争中受伤身亡，太 10 子夫差继位为王。夫差没有忘记当初伍子胥的鼎力相助之
■ 恩，继位后便要将吴国的一大片土地分给他作为酬谢。而伍
子胥之所以尽心竭力为吴国做事，不是为了要索取什么，而 是为了报答阖庐当年相助他征伐楚国、报仇雪恨的大恩。作 为一位光明磊落的烈丈夫，他在与阖庐相互利用的过程中产 生了深厚的感情，以至于甘心无怨无悔地为吴国效力。至于 他全力向阖庐推荐夫差为太子，同样是为吴国的未来考虑, 并没有掺杂太多个人的私欲在其中。所以，在新君夫差要分 茅列土来酬谢之际，他断然谢绝了。在至为重大的利益面前 不伸手，是最能说明一个人的心迹的。夫差身为一代雄猜之 主，自然明白这一点。因此，吴国相国的位置，一直由他坐 在上面。
夫差的父亲阖庐是死在与越国人交战的战场上，临死之 前，阖庐还在问夫差：“尔忘勾践杀尔父乎?”因此，夫差继 位后的第一要务便是讨伐越国，为乃父报仇雪恨。伍子胥前 半生的所作所为概括起来只有一件事，这便是为其家人报仇 雪恨。如今，他所全力辅佐的吴王夫差所要做的第一件事不
是别的，也是为乃父报仇雪恨。这实在是造化弄人的又一杰 作。故而在夫差称王后的几年时间里，他和夫差之间的配合 总的来说是好的，他以其无与伦比的资望和能力从多方面支 持了年轻的吴王。
伍子胥与吴王夫差之间的政见分歧，集中反映在如何对 待敌国一 国及越王勾践上。
夫差称王后第二年，吴军大举讨伐越国，大败越军， “越王勾践乃以馀兵五千人栖于会稽之上了在越国君臣苦苦 求和之时，吴国君臣之间发生了严重的意见分歧。收受了越 国贿赂的太宰伯話成了越国的代言人，蛊惑吴王夫差接受越 国的请求，伍子胥则坚决主张一鼓作气消灭越国，并劝谏吴 王夫差说：“越王为人能辛苦。今王不灭，后必悔之了结 果，吴王夫差采纳了伯詔的意见，与越议和。
此后，围绕着是否释放囚徒勾践，是否消灭越国，伍子 胥和吴王夫差以及奸臣伯話之间的争论愈演愈烈，由分歧而 矛盾而严重对抗而势同水火，秉性刚烈的他由此与吴王夫差 产生了严重的隔阂和误解。
吴王夫差是一个野心很大的人，之所以肯放越王勾践一 马，除开越国的金钱美人交相起作用而外，恐怕还与其一心 想称霸天下的霸主心理有着重要的关系。正是由于夫差志在 做天下霸主，故而他才同意越王勾践的求和之请。或许在他 看来，这是非常高明的一步棋，既可以稳定后方，以便腾出 手来对付北方的齐、晋等强国，又可以收沽名钓誉之效，有 利于收买天下人心。老于官场的政治家伍子胥对于夫差的这 点儿小心思了然于胸，岀于对吴国的长远利益着想，断然不 同意夫差“务虚名而处实祸”的近乎愚蠢的做法，于是便一 而再、再而三地进行劝谏。有道是：“人逢知己千杯少，话 不投机半句多。”吴王是一个刚愎自用的人，伍子胥是一个 性情刚烈的人，两个如此性格的人在一系列重大国策上存在 着严重的分歧，其难以长期和衷共事，是可想而知的。
最后的结局人所共知：先是伍子胥被迫自尽，身首异 处；其后吴王夫差和太宰伯蔽随之毙命，吴国被越国所消灭。
最能说明伍子胥对待吴王夫差的心态的，是载入 任 记•伍子胥列传＞ 里的伍子胥自刎前的一段话：
12 嗟乎！谗臣輕为乱类，王乃反诛我。我令若父霸。
■ 自若未立时，诸公子争立，我以死争之于先王，几不得
立。若既得立，欲分吴国予我，我顾不敢望也。然今若 听谀臣言以杀长者。
从史书中可以看出，伍子胥不是一个惧怕死亡的人。在 与夫差的关系愈来愈恶化以后，他仍然像先贤关龙逢、比干 一样不屈不挠地进行劝谏，其心里一定在不停地滴血，他之 所以不管不顾地一再向夫差进言，与其说是意在呼唤夫差的 觉醒，毋宁说是在恪尽自己的职守。从史书有载的他最后一 次受命岀使齐国前夕，对其子所说的_段话中，便可以看得 一清二楚：“吾数谏王，王不用，吾今见吴之亡矣。汝与吾 俱亡，无益也。”然后，他毅然带着其子一同上道，并将他 托付给了齐国的大臣鲍牧。在做这一切的时候，他已将自己 的生死置之度外了。
太宰伯詔是伍子胥曾经的同病相怜之人。在伍家发生灭 门惨祸后，伯融家也随之发生悲剧。伯藏亡命到吴国以后,
得到了难兄伍子胥的多方帮助提携。在吴王阖庐时代，伯IS 一直是他的忠实朋友。夫差即位之后，伯話受到重用，被任 命为太宰，为吴军战胜越军立下了汗马功劳。此后，生性贪 婪的伯詔为越国所收买，忠诚刚烈的伍因此而成了其死对 头。大概伍子胥因嫉恶如仇而加剧了与伯詔的矛盾，伯詔便 将他昔日的恩情忘得一干二净，转而处心积虑地要置他于死 地。他出使齐国时将其子留在齐国一事为伯詔所侦知，伯靠 终于找到下手的借口——在夫差面前狠狠地告了他一状，必 繼之于理而后快。
不妨看一下伯詔是如何告倒伍子胥的。位记•伍子胥 列彻中转引了伯篮的谗言：
子胥为人刚暴，少恩，猜贼，其怨望恐为深祸也。 前日王欲伐齐，子胥以为不可，王卒伐之而有大功。子 胥耻其计谋不用，乃反怨望。而今王又复伐齐，子胥专 愎强谏，沮毁用事，徒幸吴之败以自胜其计谋耳。今王 自行，悉国中武力以伐齐，而子胥谏不用，因辍谢，佯 病不行。王不可不备，此祸起不难。且輟使人微伺之, 其使于齐也，乃属其子于齐之飽氏。夫为人臣，内不得 意，外倚诸侯，自以为先王之谋臣，今不见用，常探轶 怨望。愿王早图之。
伯詔的这一大段谗言是很有蛊惑力的。从伍子胥的性格 缺陷说起，专门挑夫差的心结说事，并抓住他将儿子托付给 吴国即将与之交战的齐国这件事不放，言其心怀异志，建议 先下手为强除掉他。
经过伯籃的“提醒”，早已对伍子胥不满的夫差这时尤
其担心在他率大军离开国境后，威望崇高的伍子胥会在国内 起兵举事。为了消除自己的后顾之忧，夫差立刻派使臣前去 赐他“属镂之剑”，令其自尽。于是，便有了他上述的临终 慨叹。
刚强的伍子胥心有不甘，接着告诉舍人说：
