专业商务谈判（12个核心原则36个常用技巧） 陈文学

在我们的日常生活中，如果没有幽默，生活将会变得十分枯燥。演讲同 样如此，在演讲中如果没有了幽默元素，那将会是一场切实的悲剧。为了解 决这种问题，我们应该在演讲中适当加入一些幽默的话题，制造一些幽默内 容，使自己的演讲处于一种幽默轻松的氛围中，这样的话，听众接受程度会 普遍提髙。

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由于幽默带有随机性、不确定性，因此我们不能将幽默等同于笑话。只 要情境合适，就有利于笑话产生；幽默则不同，没有所谓的定式可言，我们 不能将幽默进行完全照搬，也不能机械地进行幽默复制。只有符合当时的情 境，天时、地利、人和丝丝相扣，才可以算作成功的幽默。

那些世界闻名的演讲家，往往会敏锐地在演讲现场发现幽默元素，然后 进行巧妙合理的利用，没有一位演讲家不是妙语连珠、幽默不断的。或许我 们可以这样讲，正是他们善于使用幽默，才会蜕变为成功的演讲家Q

那么，我们该如何迅速地在演讲现场发现值得利用的幽默元素呢？

首先，要学会从现场寻找可以利用的幽默元素

每次进行演说的地点都是不同的，我们可以根据自己所处的位置特点， 来寻找值得利用的元素。比如地名、房间的特点，或者利用对比方法，来制 造出一些反差幽默。

马克-吐温应邀到一个小镇进行演讲，当他来到演说厅的时候发现观众 已经到齐了，每个人都在用期待的目光看着自己，其中座位的最后一排有一 位十分高大的观众，站在自己的位子上，正努力向前看着。

主持人介绍说：“这位就是马克•吐温先生，著名作家。我们用热烈的掌 声欢迎马克•吐温先生给我们作精彩的演讲。”

马克•吐温笑了笑，说：“著名作家是别人，我只是喜欢写作的普通人。 我很渺小，但人们总是不相信我。今天我一定要证明给你们看。最后一排那 位先生请你上来。”马克•吐温用手指了指那名高大的观众。

这个名叫汤姆的大个子走上讲台，站在了马克•吐温身边，马克•吐温 说道：“好，现在我向大家证明了我很渺小。”

其次，应该从日常生活中寻找幽默元素

有生活基础的幽默才能令大家产生赞同感，如同我们的文学——源自生 活，高于生活。凭空捏造的幽默是不具有生命力的。生活中有许许多多的趣 事，只要我们稍微予以加工，完全可以用在演说之中：

一位演说家在进行演讲的时候，提到了 “学生时代的美好”,演说家 说：“我在读高中的时候，学校进行一次针对学生的问卷调查。我看到有一栏 是关于学校食堂饭菜质量的，有四个选项：A.非常好，B.好，C.一般，D.还 行。我看后当时就晕了，因为我们学校食堂做的饭菜真的很难吃，而在问卷 里居然没有'不好'这个选项。于是我在这道题的后面，写了一句话’还有 其他选项吗？ ' o另有一次，我的同桌问我'黔之驴’怎么写，我告诉他，

'黔'是这样写的；'之'就是之乎者也的'之'；驴会了吧？ ”全场听众 哈哈大笑。

在演讲中无论什么情况，都不要通过贬低别人来抬高自己的身份

如果我们真的不能制造幽默，可以将一些他人的幽默情境稍加修改，再 讲给听众听。万万不能以故意贬低他人或是抬高自己来制造幽默，这是不道 德甚至可以说是低俗的事情。